Verkoopstyling: vast onderdeel van het verkoopproces

Verkoopstyling: u wordt momenteel frequent benaderd door verkoopstylisten. Heel leuk, maar wat u wilt zijn feiten en cijfers. Wat levert verkoopstyling op, hoe snel wordt een woning verkocht na verkoopstyling, stijgt het aantal bezichtigingen en natuurlijk: what’s in it for me?

Recentelijk heeft House of KIKI* een onderzoek over verkoopstyling uitgevoerd onder bijna 100 ervaren verkoopstylisten die zijn aangesloten bij het CNVV (Centraal Netwerk Voor Verkoopstylisten). Hieruit blijkt dat verkoopstyling zeker loont!

Onderstaande tabel geeft aan hoe lang een woning te koop stond voor de woning verkoopklaar werd gestyld en hoe snel de woning werd verkocht na de restyling.

%	Periode aangeboden voor verkoop	Dagen verkocht na verkoopstyling
2%	< 1 week in de verkoop	Gemiddeld 1 dag
7%	2 weken in de verkoop	Gemiddeld 7 dagen
8%	3 weken in de verkoop	Gemiddeld 21 dagen
9%	4 weken in de verkoop	Gemiddeld 30 dagen
10%	Tussen 2 en 4 maanden in de verkoop	Gemiddeld 31 dagen
12%	Tussen 4 en 6 maanden in de verkoop	Gemiddeld 49 dagen
19%	Tussen 6 en 8 maanden in de verkoop	Gemiddeld 64 dagen
4%	Tussen 8 en 12 maanden in de verkoop	Gemiddeld 67 dagen
14%	Tussen 1 en 1,5 jaar in de verkoop	Gemiddeld 36 dagen
6%	Tussen 1,5 en 2 jaar in de verkoop	Gemiddeld 45 dagen
5%	> 2 jaar in de verkoop	Gemiddeld 18 dagen
4%	(nog) in de verkoop bij invullen van het onderzoek
Aantal onderzochte woningen: 485

House of KIKI constateerde dat woningen die een totale restyling hebben ondergaan van gemiddeld 2 dagen met een totaalbedrag van circa € 1.500,- sneller verkopen.
Dit bedrag is gebaseerd op een uurtarief van € 65,- per uur, € 300,- aan accessoires en € 150,- aan woningfotografie inclusief BTW en exclusief uitbesteed werk.

Overige feiten die naar voren kwamen:

• Toename van aanvragen door particulieren en makelaars.
• Woningen die een totale restyling hebben ondergaan (verkoopklaar gemaakt), verkopen sneller dan wanneer er slechts een beperkt aantal vertrekken zijn gerestyld.
• Klant geeft steeds meer geld uit aan verkoopstyling.

De complete uitslag van het onderzoek wordt in december 2009 in het NVM Magazine ‘Vastgoed’ gepubliceerd.

Bent u (bijna) overtuigd? Ik ga graag een persoonlijk gesprek met u aan over een samenwerking. Als u het lastig vind uw klanten te overtuigen, kan ik vrijblijvend een gesprek met hen aangaan.
Makelaars die officieel samenwerken met verkoopstylisten aangesloten bij het CNVV, worden bovendien vermeld op http://www.opleidingverkoopstyling.nl/Content/Partners.html en alle verkoopstyling gerelateerde startpagina’s onder beheer van het CNVV.

En tenslotte antwoord op: What’s in it for me?

• Makelaars dienen, als gevolg van de forse daling van het aantal woningverkopen, actief hun toegevoegde waarde te promoten. Verkoopstyling heeft zeker meerwaarde!
• De huidige markt en een kritische potentiële (ver)koper zullen steeds vaker maatwerkdiensten verlangen. U kunt hier met verkoopstyling op inspelen.
• Hogere verkoopprijs
• Grotere doorloopsnelheid van uw woningportefeuille
• Tevreden klanten
• Onderscheidend ten opzichte van uw concullega’s

Kortom:
Verkoopstyling: vast onderdeel van het verkoopproces

* House of KIKI is bekend van televisie met Martijn Krabbé in uitstel van executie en biedt opleidingen aan in verkoopstyling, verzorgd door specialisten in verkoopstyling, woonstyling, marketing en binnenhuisarchitectuur.